Richard Benny
Sales professional
Fredrikstad
Summary
Motivert og resultatorientert salgsperson med over 15 års erfaring innen B2B-salg. Erfaren i å bygge og utvikle langsiktige kunderelasjoner, fra kartlegging og møtebooking til avtale og oppfølging. Dokumentert evne til å skape vekst gjennom nysalg, porteføljeutvikling og mersalg. Trives med å jobbe selvstendig, samtidig som jeg er en lagspiller i et engasjert team.
Overview
16
16
years of professional experience
Work History
Transport Konsulent
DB Schenker Norge AS
Østfold
12.2019 - Current
- Utviklet og sikret nye strategiske kundeforhold, resulterte i betydelige fraktkontrakter i det norske markedet.
- Oppnådde positive forhandlingsresultater med kunder i ulike størrelser, og bidro til økt lønnsomhet.
- Effektiviserte logistikkprosesser, noe som resulterte i økt kundetilfredshet og utvidet kundebase.
- Samarbeidet med interne team for å identifisere og realisere muligheter for kryssalg på tvers av produktlinjer.
- Ansvarlig for budsjettoppfølging og resultatforbedring, med fokus på effektiv drift og måloppnåelse.
Client Success Manager
GOMO Group
Göteborg
06.2018 - 10.2019
- Bygde og vedlikeholdt sterke kunderelasjoner, noe som resulterte i økt kundetilfredshet og lojalitet.
- Identifiserte salgsmuligheter og økte inntektene med 20% per kunde gjennom mersalg og tilleggstjenester.
- Administrerte flere kundeprosjekter samtidig, og leverte disse med høy kvalitet og kundetilfredshet.
- Analyserte kundeengasjement og leverte regelmessige rapporter, noe som resulterte i forbedrede resultater og en kundetilfredshetsvurdering på 95%.
Salgs leder
Elkjop Nordic AS
Østfold
01.2010 - 10.2018
- Grunnla og lanserte et nytt forretningssenter bestående av et nettverk av 400 partnerbedrifter.
- Sikret langsiktige kontrakter gjennom konkurransedyktige anbud, noe som resulterte i betydelig vekst i virksomheten.
- Utviklet kundeporteføljen gjennom aktivt oppsøkende salg til nye og eksisterende kunder.
- Budsjettansvar og ledet markedsføringsaktiviteter for å øke merkevarebevisstheten og generere salg.
Education
Sales Engineer in Automation And Electricity
07-2024
Supply Chain & Green Logistics
08-2022
Export manager program - Inter Kulturell Kommunikation, Ekonomi, Project Management Och Marknadsanalys
01.2009
Bachelor of Arts - Ekonomi, Engelsk litteratur, Samtida historia
01.1995
Skills
- Strategisk planlegging: Evne til å formulere og gjennomføre forretnings- og utviklingsstrategier
- Forhandling og kommunikasjon: Sterk evne til å forhandle frem gode avtaler og bygge relasjoner på alle nivåer
- Systematisk tilnærming: Evne til å jobbe strukturert, målbevisst og langsiktig
- Språk: Norsk (flytende), Svensk (flytende), Engelsk (flytende)
- Teknisk kompetanse: CRM-systemer, salgsanalyse, planleggingsverktøy
Timeline
Transport Konsulent - DB Schenker Norge AS
12.2019 - Current
Client Success Manager - GOMO Group
06.2018 - 10.2019
Salgs leder - Elkjop Nordic AS
01.2010 - 10.2018
Lernia Yrkesutblidning - , Sales Engineer in Automation And Electricity
Teknik Högskolan - , Supply Chain & Green Logistics
Stockholms Internationella Skola - Export manager program, Inter Kulturell Kommunikation, Ekonomi, Project Management Och Marknadsanalys
Osmania University - Bachelor of Arts, Ekonomi, Engelsk litteratur, Samtida historia